Как продать кредит

Содержание

Скрытые приемы продаж банковских сотрудников

Как продать кредит

Тому, как правильно обратиться к клиенту и предложить ему продукт, кредитных менеджеров обучают на различных семинарах и тренингах.

Вы удивитесь, но даже если вы хотели лишь проконсультироваться по кредиту, сотрудник банка может уговорить вас заключить договор.

А все дело в том, что менеджеры применяют уловки, которые способны подтолкнуть клиента к оформлению кредита или карты.

Банки уделяют знаниям сотрудников достаточно времени. Каждый менеджер должен знать, как подойти к клиенту, как начать разговор, как зацепиться за незначительную фразу и направить диалог в русло кредитования.

Цель этих действий одна – оформить клиенту необходимый продукт. Пример такой продажи – работа с очередью.

Вы можете стоять в кассу, а кредитный специалист, «пока вы ожидаете», расскажет вам о преимуществах кредитной карты и попытается склонить к ее оформлению.

Этапы продажи клиенту кредита

Если посмотреть на диалог сотрудника банка и клиента со стороны, то станет ясно, что вся беседа состоит из 5 фаз:

  • установление контакта;
  • выявление потребностей;
  • презентация;
  • работа с возражениями;
  • завершение сделки.

Нет разницы, как к вам подошел сотрудник банка. Вы могли стоять в очереди или же сами обратились к нему с вопросом. Итог один – вы начали беседу. А значит Вы установился контакт со специалистом по продажам. Можно переходить к следующему этапу. у кредитного специалиста появилась цель узнать ваши потребности.     

Выявление потребностей

Менеджер может задать вам вопрос без всякого намека на кредит. Но именно в нем то и будет заключена основная цель специалиста – узнать ваши «слабые стороны».

«Скажите не хотели ли бы вы получать скидки в магазинах партнерах? «Может спросить менеджер? Вы же в любом случае будете совершать покупки?» 

  • В аэропорту менеджер Сити банка:

«Скажите вы не хоте ли один или два раза в год летать всей семьей в Европу бесплатно?» 

  • В магазине или торговом центре:

«Скажите пожалуйста, вот Вы в любом случае совершаете покупки по карте, Вы не хотели бы совершенно бесплатно получать по карте возврат в сумме 3%?».

Любой клиент от сотрудничества хочет получить одну из выгод: удобство, экономию или престиж. В вашем ответе будет указатель на вашу потребность Ходите в банк рядом с домом – это удобно.

Интересуетесь понижением ставки – это экономно. Хотите узнать об особых привилегиях – это престижно.

Уловки менеджеров

Уловки не только менеджеров, но и банковских маркетологов.

  • Вы можете оформить нашу кредитную карту, это совершенно бесплатно. Вам понадобится всего лишь паспорт и любой второй документ
  • У нас до конца этого месяца проходит акция. Вы получаете годовое обслуживание карты бесплатно!
  • По нашей карте вы будете получать возврат примерно 3% всех потраченных денег. Согласитесь, это ведь отлично. Все совершено бесплатно
  • Вам говорят, что вам одобрено 300 000 рублей. А когда Вы получаете карту оказывается на ней всего 30 000 рублей, но карту Вы уже активировали.
  • Вы получаете кредит или карту по ставке 9% годовых. Но в рекламном посте не указано что еще придётся платить за страховку, увеличивающую стоимость кредита примерно в 2-3 раза
  • Страхования жизни
  • Страхования потери трудоспособности
  • Страхование от повышения ставки по кредиту
  • И др.

В рекламном посте указано что кредит по ставке 12 годовых. Но при этом указано что ставка формируется индивидуально. Вы приходите получать одобренный кредит уже по ставке 49% + небольшая страховочка на 1% в месяц. Но вы потеряли время и не успеваете получить в другом банке и вынуждены согласится.

Презентация продукта

В зависимости от ваших потребностей и предрасположенностей, кредитный специалист презентует вам кредит с той стороны, которая для вас в приоритете. Обратите внимание, что чаще всего сотрудник банка будет говорить «на языке выгод» – подчеркивать уникальность и особенность продукта именно для вас.

Например, для клиента которому важна экономия, менеджер скажет:

«Наш кредит позволит вам платить меньше за счет низкой процентной ставки. Для вас это означает существенную экономию. Кроме того, оплачивая кредит у нас, вы не будете переплачивать за кассовый взнос.»

Работа с возражениями клиента

Первая естественная реакция заемщика – ответить, например, «нет, спасибо, но в другой раз». Будьте уверены, менеджер ждал от вас этого. Именно поэтому он:

  • согласится с вами;
  • задаст уточняющий вопрос
  • добьётся аргументированного ответа;
  • победит ваше возражение.

Пример:

  • «Я согласен, что принятие финансовых решений – серьезный и ответственный шаг. Что именно вы хотите обдумать? Давайте обсудим вместе.»

Возможно, что за этим последует новое возражение, которое будет побеждено по этой же схеме. Каждый менеджер знает, что пока клиент «в диалоге», возможность оформить ему кредитный продукт практически стопроцентная.

Как правило, после каждого возражения кредитный специалист спрашивает что-нибудь вроде «оформляем?». И если за этим словом не идет новое возражение, то считайте, что уловка кредитного специалиста удались – вы берете кредит.

Как не попасться «на крючок» кредитному менеджеру?

На самом деле, идеально – просто сказать «нет, спасибо», не вступая в дальнейший диалог. Развивая тему, вы даете менеджеру все больше информации о себе, которая будет использована при дальнейших попытках оформить вам кредит.

А что если вам действительно необходима некоторая сумма? Увы, даже в этом случае не стоит оформлять кредит сейчас. Придя домой, спокойно изучите предоставленную на сайте банка информацию.

Так вы сможете здраво оценить преимущества продукта и не оформите кредит с сомнительной выгодой.

Источник: http://credits.ru/public/PageTextSection/details/217038

Как продать кредит?

Таким вопросом могут задаваться граждане, попавшие в разные ситуации. Кто-то желает избавиться от долгов, кто-то сменить банк или просто отказаться от выплаты кредита без потерь.

На практике именно продажа оформленной ссуды более свойственна кредитным организациям, которые таким образом отдают полные права на взыскание задолженности коллекторским фирмам.

Если же продать кредит желает сам заемщик, это уже другая ситуация.

Фирмы, которые обещают выкупить кредит

Несколько лет назад на рынке стали появляться фирмы, которые обещают гражданам избавление от кредитных долгов. Они предлагают забрать ваш долг, после чего вы можете забыть о банке и кредитном договоре.

Но при этом вы платите этой фирме комиссионные. Например, если долг по ссуде составляет 100 000 рублей, фирма может попросить за него 20000-50000.

И вроде как после этого заемщик может забыть про банк и свои обязательства.

Только вот после такой сделки заемщик начинает получать сообщения от банка о просрочке и требования закрыть просроченный долг. Конечно, фирма-помощник не закрыла кредит. Зачем ей этой нужно? Следует сразу объективно задуматься о том, откуда такая щедрость. Фирма берет на себя долг в 100 000 рублей и обещает его погасить, беря с клиента всего 20000.

Помните, что такие схемы являются мошенническими, никто за вас ничего платить не будет. Псевдо-покупатель долга просто заберет в карман комиссионные и сразу же про вас забудет. Для отвода глаз такие фирмы делают 1-2 ежемесячных платежа, чтобы на этот период не поднимать шум и заманить как можно больше доверчивых продавцов кредитов.

В итоге фирма исчезнет, а незадачливые заемщики по-прежнему останутся должны банку.

Как продать кредит другому банку

Это уже реальная возможность реализовать кредитный договор, в роли покупателя в этом случае выступит другой банк, который предлагает услуги рефинансирования.

Но это нет просто продажа, перекредитование можно назвать обменом: вы берете новый кредит на новых условиях и закрываете его средствами старую ссуду.

В итоге вы будете иметь на руках обновленный кредитный договор на условиях, которые вам более выгодны или удобны.

Таким образом можно решить следующие задачи:

  • увеличить срок возвращения кредита, чтобы долговая нагрузка стала меньше. Ежемесячный платеж становится меньше, платить кредит будет проще;
  • увеличить сумму кредита. То есть в рамках рефинансирования оформляется ссуда с большим лимитом, чем это необходимо для закрытия досрочно прежнего долга. В итоге прежний заем закрывается, «лишние» деньги заемщик получает на руки;
  • снизить процентную ставку. Рефинансирование предполагает сниженные ставки, за счет чего можно существенно сэкономить на переплате;
  • изменить валюту ссуды;
  • можно рефинансировать несколько ссуд одновременно с целью объединения их в один договор.

Процедура рефинансирования представляет собой обычное оформление кредита наличными. Но по итогу оформления заемщик не получает деньги на руки, этими средствами банк закрывает ранее оформленный кредитный договор. После клиент получает на руки договор с новым банком, а про прежние займы может забыть.

Продажа кредита другому физическому лицу

То есть речь о передаче обязательств по выплате кредита другому гражданину. В таком случае речь может идти об автокредитах и ипотечных ссудах. После совершения сделки право на имущество вместе с долговыми обязательствами переходит покупателю. Теперь он будет рассчитываться с банком, а продавец займа расстанется с имущество и избавиться от обязанности платить.

Такое невозможно провернуть при обычном кредите наличными. В чем будет интерес покупателя? Зачем ему чужие обязательства.

Если же речь будет идти о залоговом кредитовании, то тогда интересом будет приобретение имущества по выгодной стоимости.

Как правило, при таких сделках стоимость недвижимости или авто устанавливается минимальной, чтобы привлечь покупателя. На обычных условиях никто не будет связываться с проблемной и сложной сделкой.

Помните, что невозможно продать кредит без ведома на это банка. Имущество, которое выступает предметом интереса покупателя, находится под обременением банка. И вывести его из-под обременения можно только с согласия кредитного учреждения.

Как проходит сделка в этом случае:

  1. Заемщик посещает офис банка, сообщает о своем намерении избавиться от кредита путем продажи заложенного имущества, которое выступает обеспечением (недвижимости, авто). Банк принимает решение, согласиться ли на такую сделку.

  2. Если банк согласен, заемщик ищет покупателя на заложенное имущество, который согласиться переоформить долговые обязательства продавца на себя. При этом данный гражданин должен соответствовать требованиям банка, также он доложен предоставить пакет документов, который стандартно требуется при оформлении кредита.

  3. Если покупатель найден, он и продавец идут в отделение банка. Здесь продавец заводит заявку на получение кредита. В качестве суммы указывается остаточная задолженность. Если банк принимает положительное решение, одобренная сумма идет на гашение кредита досрочно, а покупатель получает на руки новый кредитный договор.

    Фактически получается, что проводится рефинансирование с заменой заемщика.

  4. Банк выводит машину или недвижимость из-под залога и тут же переоформляет закладную, но в ней уже будут фигурировать данные нового заемщика.

Банки не особо желают идти на такие сделки, но договориться с ними можно.

Сложнее даже будет не уговорить организацию кредитования, а найти покупателя, который согласится на такую сделку. Кроме того, банки переоформляют кредит на сумму остаточного долга, но по факту авто/недвижимость может стоить дороже, тогда нужно продавцу и покупателю нужно будет договариваться о доплате.

Лучше для оформления договора купли-продажи при таких обстоятельствах доверить юристам, которые пропишут в документах порядок расчета, а также права и обязанности сторон.

Часто задаваемые вопросы

Сколько кредитов можно перекрыть в рамках рефинансирования?
Почему рефинансирование под залог недвижимости — это выгодно?
Поможет ли рефинансирование снизить переплату?
Под какую недвижимость можно совершить рефинансирование?
Нужны ли справки для оформления рефинансирования?
Можно ли рефинансировать проблемный кредит?
Можно ли получить часть денег наличными?
Можно ли оформить рефинансирование при плохой кредитной истории?
Какой лимит кредита на рефинансирование можно получить?
Как провести рефинансирование под залог недвижимости?

Источник: https://Routrust.ru/baza-znanij/kak-prodat-kredit/

Как продать машину в кредите?

Кредит на авто – это популярная услуга, к которой прибегают многие покупатели.

Она дает возможность приобрести действительно хорошую машину и оплачивать ее частями.

Но иногда планы срываются. Непредвиденные обстоятельства (сокращение на работе, дорогостоящее лечение и т.д.) могут перекрыть поток финансов.

В таких случаях возникает вопрос, а можно ли продать автомобиль, находящийся в кредите.

Перед продажей авто необходимо изучить вопрос и проанализировать ситуацию. Документы по кредиту содержат всю полезную информацию.

Обязательно выделите условия кредитования. Потребительский кредит будет наиболее простым вариантом, так как он не ограничивает владельца авто. Но автокредит всегда держит машину под залогом.

Чтобы не навлечь на себя беду, нужно помнить о нескольких моментах:

  1. Банк всегда готов идти на уступки и предоставлять помощь, если владелец авто не может продолжать выплачивать ежемесячную сумму. Поэтому можно смело обсуждать ситуацию с работниками банка. Они не только помогут с решением проблемы, но и предложат несколько выгодных вариантов.
  2. Нельзя действовать за спиной банка. Все документы и договора подтверждают его правоту. Мошенничество и скрытая информация станет причиной судебных разбирательств и строго требования всей суммы долга.
  3. Банк может переоформить кредит. Вы получите полные права на авто, а невыплаченный долг перейдет на личную недвижимость.

Перед оформлением банковского договора заранее продумайте, как продать машину в кредите. Ведь часто срок кредита составляет несколько лет, в течение которых ситуация на работе или в личной жизни может резко поменяться.

Птс на руках: порядок действий

ПТС – это паспорт транспортного средства, где указаны данные о владельце и детальная характеристика авто. Ряд банков не требуют его сдачу на хранение.

Но такой порядок можно назвать исключением, ведь кредитная организация серьезно рискует и дает шанс неблагонадежным клиентам проводить свои махинации.

Если все-таки ПТС у вас на руках, и вы хотите продать авто, то нужно идти по следующему пути:

  1. Написать заявление о намерении продавать машину. Оно может быть оформлено в свободной форме.
  2. Обратиться в банк с заявлением.
  3. Получить положительный ответ и выбрать способ продажи. Служащие банка предоставят все доступные варианты. Список включается в себя самостоятельный поиск покупателя, продажу через банк, перекредитирование, использование услуг авто салонов, продажу через аукцион.
  4. Все последующие этапы будут регулироваться банком, за исключением самостоятельного поиска покупателя.

Многие интересуются тем, как продать автомобиль в кредите, если ПТС на руках. Но при этом они забывают о двух моментах.

Во-первых, процесс продажи может сильно затянуться. Во-вторых, цена авто будет отличаться от первоначальной, так как уже будет пробег.

Срочная продажа сделает стоимость еще ниже, а услуги авто салона (если вы будете его привлекать) также обойдутся в приличную сумму.

Большинство банков строго относятся к кредитам на авто, поэтому они настаивают на передаче технического паспорта до полного погашения долга. Но как продать машину, если она в кредите, а ПТС в банке?

Принцип действий остается прежним. Все нужно делать через банк. Напишите заявление и подождите ответа. Вам будут предложены варианты решений. Чаще всего используются услуги автосалонов. Но можно найти покупатели самостоятельно.

Работать с покупателями лично сложно. Ведь не каждый человек поверит вам на слово. Первый способ продажи – оформление договоренности. Продавец составляет договоренность на покупателя у нотариуса. Дальше покупатель оплачивает долг в банке и недостающую часть отдает лично продавцу.

Но одна доверенность не дает покупателю гарантий. Поэтому такой способ больше подходит для знакомых, друзей, родственников, которые уверены в вашей честности.

Второй способ – замена собственника авто. Процедура проходит в банке. Покупатель становится новым клиентом банка и продолжает ежемесячно выплачивать долг. Также он оплачивает разницу продавцу. Здесь никто ничего не теряет, а вы остаетесь с чистой кредитной историей.

Ни один банк не хочет отбирать машину и самостоятельно заниматься ее продажей. Он теряет время и деньги. Поэтому за помощью можно обращаться в любой момент.

Законные методы продажи авто в кредите

В 2018 году кредитный автомобиль – это не проблема. Тысячи людей хотят приобрести хорошую машину, а потом просто меняют свое мнение. Эта сфера разрослась до огромных масштабов. Есть много специализированных организаций и банков, где вы можете получить профессиональную помощь.

Сегодня выделяют 3 законные способа продажи кредитного авто. У них есть свои преимущества и недостатки, с которыми стоит ознакомиться:

Способ № 1: Услуги банка

Многие владельцы автомобилей переживают о том, что будет, если продать машину, которая в кредите. Это серьезный момент, так как самостоятельные действия могут показаться банку мошенническими. Если вы ищете максимально простой способ продажи, то услуги банка вам подойдут.

Здесь есть несколько вариантов:

  1. Новый залог. Чтобы быстро освободить автомобиль, можно перенести остаток долга на свою недвижимость (квартира, дом, дача). Здесь есть доля риска, так как всегда неприятно закладывать свое имущество. Но иногда другого варианта просто нет.
  2. Изменение формы выплат. Банк внимательно относится к своим клиентам и готов идти на уступки. Он может увеличить срок кредита и уменьшить ежемесячную ставку. Будет лучше, если вы принесете документ, подтверждающий необходимость подобных действий (справка от врача о направлении на операцию, отставка на работе и т.д.).
  3. Аукцион. Машина может быть продана через торг. Но полученные деньги не всегда покрывают весь долг. Приходиться доплачивать из собственного кармана.
  4. Оформление кредита на другого человека. Некоторые покупатели согласны на авто в кредите. В банке быстро готовятся все документы. Разницу в сумме покупатель оплатит вам на руки. Конечно, такая сделка может означать более низкую стоимость авто, чем при оформлении первого кредита.

Если вы не будете вовремя вносить деньги в счет долга, банк отберет машину и продаст ее через аукцион. Если итоговой суммы не хватит, то банк будет привлекать своего должника к суду.

Способ № 2: Досрочное погашение долга

Идеальный вариант для кредитной истории – это выплата всего долга одним платежом. Но где взять такие деньги?

Несколько мест все-таки есть:

  1. Простой потребительский кредит в другом банке. Его стоит взять, если кредит на авто находится в плачевном состоянии и вы стали получать угрозы от первого банка. Со вторым кредитом вы на время избавитесь от давления и сохраните репутацию.
  2. Замена собственника авто. Другими словами, это самостоятельный поиск покупателя, который перед покупкой оплатит весь ваш долг. Но найти такого человека не просто, ведь у него будет минимум гарантий. Уже не один желающий приобрести авто потерял свои деньги из-за работы мошенников.

Некоторые люди стремятся быстрее избавиться от задолженности, поэтому они продают свое имущество, берут деньги у друзей и знакомых.

Любой вариант станет отсрочкой, за которую можно решить свои проблемы и перейти к полноценной продаже автомобиля.

Способ № 3: Trade-in

Trade-in – это профессиональная услуга, которую предоставляют автосалоны. Она работает очень просто. Вы привозите старый автомобиль, который салон покупает. Дальше вы можете выбрать новую машину.

Этот вариант выгодный тем, что автосалон, выкупив авто, погасит долг в банке. Он возьмет свой процент, а остальные деньги будут заложены для покупки новой машины. Если вы не хотите много тратить, то можно обойтись экономным авто.

Но есть и возможность доплатить. Так вы избавитесь от машины, которая уже не нравится, погасите кредит и спокойно купите что-то новенькое.

Здесь есть дополнительные преимущества. Автосалон делает огромные скидки и разные бесплатные услуги тем, кто пользуется услугой Trade-in.

: Как ЧЕСТНО продать кредитную машину?

Выводы

Если вы сомневаетесь в том, а возможно ли продать машину с невыплаченным кредитом, то пора заново пересмотреть все варианты. Даже долг в банке не будет преградой для проведения всех финансовых операций.

Только нужно всегда сообщать банку о своих действиях! Иначе придется доказывать в суде свою правоту. А это дополнительные расходы.

Вас заинтересует:

Источник: http://pravo-auto.com/mozhno-li-prodat-avtomobil-nahodyashhijsya-v-kredite/

Как продать кредит?

Все чаще сегодня граждане обращаются в банки для получения кредита. Но, к сожалению, не все умеют адекватно оценивать свои возможности. Кто-то через некоторое время понимает, что не может выплачивать проценты, кто-то хочет избавиться от вещи, приобретенной в кредит и купить в новый товар. В такие моменты и возникает вопрос, как продать кредит, можно ли найти на него покупателя?

Рассмотрим ситуацию на примере автокредитования, так как именно в таких случаях люди чаще всего и задумываются о продаже кредита. Тут возможно несколько вариантов. Каждый из них дает понятию «продажа кредита» совершенно новое определение.

Получить разрешение у банка

В случае с машиной под продажей автомобиля чаще всего понимается продажа этого самого транспортного средства. Правда, тут существует ряд сложностей. Продать машину официально без разрешения банка не получится.

Действовать тут придется следующим образом:
 

  1. Составить заявление о разрешении проведении сделки по продаже автомобиля. В документе обязательно нужно указать о невозможности выплачивать деньги за машину.

    Очень важно написать и то, что деньги от продажи транспортного средства пойдут на ликвидацию задолженности перед банком.

  2. В случае получения согласия (банки, как правило, идут на такую сделку) можно искать покупателя.

Почему это может быть выгодно сторонам? Заемщик погашает задолженность перед кредитором. Банк получает одолженные средства назад, пусть и без процентов.

Зато организации не нужно будет пытаться вернуть деньги у неплатежеспособного клиента. Покупателю такой вариант тоже выгоден, ведь он получает желанное авто вместе с ПТС и другими документами.

Сделка в обход банка

Иногда решить проблему можно и не обращаясь в банк. Смысл будет заключаться в поиске такого клиента, который сразу же отдаст деньги за автомобиль, чтобы заемщик погасил задолженность перед банком.

Минусом такого варианта является необходимость поиска клиента, который согласится на такие условия. А найти его действительно нелегко.

Продаем кредит другому банку

Этот способ наиболее понятен и распространен. Такую продажу называют рефинансированием. Смысл заключается во взятии долга в другом банке (некоторые банки рефинансируют кредиты, взятые у них же).

Советуем прочитать: Как вернуть деньги за ОСАГО?

Решить проблему по выплате старого долга таким образом могут только те заемщики, которые вносили все платежи по кредиту без просрочек. Положительная кредитная история станет еще одним аргументом в пользу клиента.

Смысл рефинансировать кредит есть только тогда, когда условия по новому кредиту окажутся для клиента более выгодными.

Выгода эта может выражаться в более низких процентах, отсрочке, снижении размера ежемесячного платежа вследствие увеличения длительности кредитного договора.

Решение банк принимает по каждому клиенту индивидуально, исходя из сложившейся жизненной ситуации и других факторов.

Заменяем товар

Нередко случается так, что клиенту перестало нравиться авто и он хочет приобрести новое. В этом случае можно воспользоваться так называемой услугой trade-in. Заключается она в покупке нового автомобиля, часть стоимости которой покрывается за счет сбыта старой машины.

Сегодня эта услуга популярна и востребована среди потребителей. Если автосалон пойдет на такую сделку, то долг клиента он погасит сам, а оставшаяся сумма зачтется в стоимость нового транспортного средства.

У этого способа есть один очень большой недостаток – клиент может значительно потерять в деньгах, ведь салоны назначают стоимость старого авто ниже рыночной.

Но есть и плюсы – сам заемщик будет освобожден от необходимости искать покупателя на свою машину. За него это сделают профессионалы.

Переоформление кредита на покупателя

Некоторым такой способ может показаться невероятным. Кто же захочет платить по чужому кредиту? Но и тут покупатель имеет свои выгоды.

Смысл заключается в переоформлении кредитных обязательств заемщика на покупателя его автомобиля. Получается, что заемщик банку будет ничего не должен. Оставшиеся суммы по займу за него будет выплачивать уже новый владелец.

Вместе с кредитными обязательствами покупатель получает и автомобиль. Но тут не обойтись без сбора документов, ведь банк будет готов переоформить кредит далеко не на каждого человека.

Список бумаг будет зависеть от того, в каком учреждении оформлен заем. Клиент уже готовил эти документы, поэтому он может подсказать будущему владельцу авто, что от него потребуют.

Если банк кандидатуру нового заемщика одобряет, то составляется новый кредитный договор, машину прежний владелец снимает с учета. После этого она регистрируется на нового клиента финансового учреждения.

Советуем прочитать: Банк подал в суд по кредиту: что делать?

Чтобы понравиться любому банку, новый владелец авто должен быть платежеспособным.

Это означает, что у него должна быть постоянная работа, приносящая достаточный уровень дохода для оплаты повседневных расходов и задолженности перед банком.

Все это должно быть подтверждено письменно.

Потребуется справка о доходах (форма 2-НДФЛ), копия трудовой книжки и, возможно, ряд других документов.

Для бывшего клиента банка такой способ продажи кредита является наиболее привлекательным, ведь, по сути, ему ничего не нужно делать, разве что переоформить машину на нового заемщика. В итоге он экономит время и деньги.

Единственная загвоздка заключается в том, чтобы найти такого покупателя, который бы понравился банку. На его поиски может уйти немало времени, на протяжении которого заемщику придется самостоятельно вносить платежи по кредиту.

Вывод: В рамках данной статьи мы рассмотрели доступные способы продажи кредита на примере автомобиля. Если человек не имеет возможности погашать задолженность, имеет смысл продать кредит или машину как можно быстрее, чтобы не влезать в еще большую долговую яму.

Может быть, вы попадали в такую ситуацию? Расскажите, как вы действовали? Какой метод посчитали для себя более эффективным и почему?

Теперь вы знаете о том, как продать кредит.

С уважением, команда сайта 100druzey.net

Источник: https://100druzey.net/kak-prodat-kredit/

Как правильно купить или продать кредитный автомобиль

Как правильно купить или продать кредитный автомобиль

Наряду с общим ростом благосостояния населения России за последние десятилетия получила существенное развитие и отечественная банковская система. Банки предлагают множество программ по кредитованию покупки автотранспорта. По статистике, более половины новых автомобилей приобретаются с использованием кредитных средств.

В случае целевого кредита автомобиль является залоговым имуществом, а его отчуждение (продажа), без согласования с залогодержателем (банком), является уголовным преступлением. Как же быть в случае, если Вы хотите поменять автомобиль на новый или просто продать его с целью возврата средств до момента полного погашения кредита?

Можно, конечно, занять деньги и погасить кредит, продать авто и вернуть займ, но это не всегда получается. Проще сделать это одновременно с продажей автомобиля.

Как продают кредитные автомобили?

На автомобиль размещается рекламное объявление, как при обычной продаже. Самый важный момент, когда находится покупатель, необходимо объяснить ему схему продажи, не спугнув при этом.

А схема достаточно проста, и если грамотно ее подать, никаких сложностей не возникнет. Нужно лишь договориться с покупателем о встрече в банке, выдавшем автокредит, и к этому времени подготовить договор купли-продажи.

В банке продавец просто напишет заявление о полном досрочном погашении кредита.

Лучше всего все операции производить при покупателе, чтобы он ощущал прозрачность сделки и при необходимости делал копии соответственных документов и заявлений.

При подписании договора одновременно происходит передача денежных средств от покупателя продавцу, внесение остатка кредита по заявлению и выписке по досрочному погашению в кассу банка. Остаток средств продавец оставляет у себя. В этот момент происходит снятие обременения на автомобиль и право собственности переходит от продавца покупателю.

Поскольку вся операция осуществляется при покупателе, он имеет возможность лично сверить денежные суммы и убедиться, что деньги внесены в счет погашения кредита в полном объеме.

Что нужно знать при покупке кредитной машины?

Зачастую банки при выдаче автокредита оставляют у себя паспорт залогового транспортного средства, а при полном досрочном погашении – отдают его на следующий день.

Здесь нужно знать следующее:

ПТС и запись в нем не является подтверждением права собственности на автомобиль!!! Отметки ГИБДД свидетельствуют лишь о постановке авто на регистрационный учет, т.е.

о том, чье право собственности зарегистрировано в органах ГИБДД, а не о том, кому принадлежит авто фактически в настоящее время. Самый главный документ на автомобиль, это договор купли-продажи, и именно при подписании этого документа происходит переход права собственности на машину.

ПТС кредитного авто: страховка для покупателя и мотивация для продавца

Конечно, в наше время никто не застрахован от неадекватных действий, тем более, если речь идет о крупных денежных суммах, а сделка осуществляется с незнакомым человеком.

Поэтому, прежде всего, необходимо проверить авто, а при совершении сделки застраховать себя от ситуации, при которой продавец пропал после погашения кредита, ПТС остался в банке и новый собственник не может его забрать, поскольку не имеет отношения к договорным обязательствам банка и заемщика.

Выходом из описанной ситуации может стать залог (недоплата за автомобиль) до момента передачи ПТС покупателю.

Сумму недоплаты проще всего можно привязать к снижению привлекательности автомобиля с дубликатом ПТС, который в самом крайнем случае получит новый владелец при регистрации автомобиля.

К примеру, рыночная стоимость автомобиля с оригиналом ПТС составляет 500 000 р. Точно такой же автомобиль с дубликатом ПТС по цене 450 000р. – 470 000р. продать можно, причем, гораздо быстрее, чем за 500 000 р. с оригиналом.

Разница получается в 50 000 р. – достаточно ощутимая мотивация для продавца, чтобы приехать в банк, забрать ненужный ему ПТС и передать его новому владельцу. Если же этого так и не произошло, у нового владельца есть возможность обязать банк выдать ПТС через суд или получить дубликат в ГИБДД: в любом случае покупка получится по цене ниже рыночной.

Резюме

В продаже или приобретении кредитного авто нет ничего сложного и страшного. Покупка обремененного автомобиля отпугивает потенциальных покупателей, поскольку большинство продавцов не понимают и не в состоянии объяснить схему продажи.

Именно поэтому цена на такую машину бывает немного ниже рыночной.

С другой стороны, в данной ситуации покупатель может быть полностью уверен в юридической чистоте авто и в отсутствии прав третьих лиц на него, поскольку эти права снимаются в его присутствии.

Источник: http://Auto60Minute.ru/kak-pravilno-kupit-ili-prodat-kreditnyy-avtomobil.php

Как продать кредитную машину в Москве?

Если возникает вопрос, как продать кредитную машину, нужно внимательно рассмотреть каждый из существующих способов.

Наиболее приемлемым методом со стороны законодательства считается метод, подразумевающий под собой поиск покупателя, который будет оповещен о том, что, автомобиль является залоговым, и согласится переоформить кредит на себя, как на нового обладателя.

Однако желающих связываться с кредитом не так уж и много. Чаще всего потенциальный покупатель готов единовременно выплатить всю стоимость автомобиля, то есть, надобности оформлять заем нет.

Однако существуют способы, как продать кредитный автомобиль, позволяющие избежать переоформления кредита. Например, собственник продаваемого авто может изменить предмет залога, то есть поставить место авто квартиру, дачу или другой объект движимого/недвижимого имущества.

Выгодным вариантом также можно назвать возврат транспортного средства в салон автомобильного дилера, который должен будет вернуть сумму, выплаченную за срок действия займа.

Как вариант также подойдет потребительский кредит, который можно взять в любом банковском учреждении для погашения долговых обязательств за машину.

Порядок действий

Собственник залогового транспорта может использовать несколько способов, как продать машину в кредите, все зависит от индивидуальных обстоятельств.

Однако для каждого метода извещение покупателя и кредитной организации является обязательным условием заключения сделки. Банки заинтересованы в получении процентов и основной суммы долга, поэтому они не препятствуют поиску потенциальных клиентов, желающих приобрести авто.

Существует два варианта развития событий, когда ПТС остается на руках у заемщика или кредитодателя.

Паспорт транспортного средства у продавца

Заемщик крайне редко оставляет ПТС владельцу автомобиля. Продажа машины без извещения банка может рассматриваться, как финансовое мошенничество, поэтому специалисты не рекомендуют продавцу действовать самостоятельно.

Безусловно, продать кредитное авто с оригиналом паспорта транспортного средства легче, чем без него.

Следует помнить, что заключить сделку продажи по генеральной доверенности не получится, так как она не подтверждает факт продажи, а лишь передает право владения.

Лучше всего оформить договор купли-продажи, который подразумевает под собой не только передачу машины в руки нового собственника, но и необходимость снятия ее с учета.

Если все требования будут полностью выполнены, оповещенный кредитор не будет против, ведь он заинтересован в том, чтобы получить именно деньги, а не само транспортное средство, с которым придется дополнительно повозиться, выставлять на аукцион, искать покупателей, самостоятельно оформлять сделку.

Что делать, когда ПТС остается в банке?

Наиболее часто возникает вопрос, как продать машину которая находится в кредите, когда паспорт транспортного средства остается у кредитора. По закону, при оформлении сделки купли-продажи должен быть предоставлен оригинал ПТС.

Ситуация усложняется, однако заинтересованного покупателя всегда можно убедить переоформить на себя не только транспорт, но и кредит.

Владелец также может договориться с банком о досрочном погашении займа при условии оплаты специально предусмотренной комиссии.

Универсальный способ

Если продавец не знает, как продать машину которая в кредите, лучше всего воспользоваться услугами специализированных компаний, которые занимаются выкупом транспорта. Данный метод имеет свои преимущества:

  • высокая скорость заключения сделки. Заемщику не придется самостоятельно заниматься поиском потенциальных покупателей, которые бы согласились купить залоговый транспорт или подписаться под кредитом;
  • сделка купли-продажи проходит на законных основаниях. Банковское учреждение будет оповещено, следовательно, никаких проблем не возникнет;
  • сумма, вырученная продавцом, будет выше, чем цена, которую бы заплатил за автомобиль покупатель, осведомленный о кредите.

Сотрудничество с организациями, которые расскажут, как продать кредитную машину, а также возьмут на себя все заботы, касающиеся оформления продажи, не имеет минусов. Поэтому данный способ является более предпочтительным, чем остальные.

Чем мы можем вам помочь?

Наша компания специализируется на скором выкупе транспортных средств, в том числе кредитных автомобилей. Специалисты, работающие у нас, разбираются во всех тонкостях продажи залоговых машин, поэтому оформление сделки пройдет быстро и без каких-либо проблем. Кроме того, мы предлагаем более выгодные условия своим клиентам, чем аналоговые организации.

Собственник авто перед продажей должен проверить его на наличие неоплаченных штрафов, среди которых самым распространенным является взыскание за неправильную парковку. Данный вид проверки также может быть выполнен в рамках нашего офиса.

Осуществить анализ, перед тем как продать кредитный автомобиль, продавец может выполнить самостоятельно, однако тогда ему придется стоять в многочисленных очередях, собирать справки, писать заявления и долго ожидать.

Мы исключаем нецелесообразную трату времени, поэтому предлагаем полностью взять на свои плечи юридическую проверку машины. Результаты проведенного анализа будут представлены в виде систематизированного отчета.

Владелец транспорта, который ищет варианты, как продать машину в кредите, не обязательно должен досконально изучать вопрос самостоятельно. Достаточно связаться с нами и наши специалисты все сделают без присутствия собственника или с его минимальным участием.

Источник: http://automanija.ru/kak-prodat-kreditnuju-mashinu-v-moskve/

Как продать кредитное авто

Как продать кредитное авто

Кредитование открывает многим гражданам прекрасную возможность приобрести автомобиль своей мечты, не откладывая это желание на завтра. В такой ситуации у владельцев подобных транспортных средств часто возникает вопрос: как продать кредитную машину.

Такой ход событий может быть обусловлен разными жизненными проблемами: возможность приобретения другого авто, неудовлетворенность тс, развод и деление имущества и прочее.

Нередко истинной причиной подобного поступка является финансовая нестабильность плательщика.

Зачем это нужно

Причин для возникновения подобной ситуации может быть несколько:

  1. Финансовые трудности плательщика, связанные с потерей рабочего места, снижением зарплаты и прочее.
  2. Желание купить новое авто.
  3. Появление более привлекательных кредитных предложений на рынке.

Каждый отдельный случай предполагает произведение конкретных действий с залогом. По закону можно или продать тс или воспользоваться услугами другой кредитной фирмы.

Насколько это реально

Можно ли продать кредитный автомобильи законно ли это? Не имеет значения, у кого конкретно хранится паспорт авто, совершить это действие вполне реально.

Вам нужно будет заранее получить добро от банка на проворачивание подобной авантюры. Как правило, финансовые учреждения охотно идут навстречу своим клиентам.

Перед тем, как что-либо предпринимать, следует тщательно ознакомиться с документом и при возникновении необходимости получить консультацию от кредитных инспекторов.

В случае если договор по кредиту подразумевает продажу залогового авто, в банк нужно принести заявление о намерении совершения данной сделки.

Если по договору не предполагается отчуждение до полного погашения, рекомендуется воспользоваться услугами другого банка.

Насколько это разумно

На первый взгляд перспектива продажи кредитного автомобиля кажется заемщику очень привлекательной. Но нужно иметь в виду, что данный процесс является довольно трудоемким и проблематичным.

Прежде всего, стоит определить, целесообразно ли так поступать. К примеру, если первоначального взноса не предполагалось, либо он был минимален, тогда такая авантюра грозит солидной финансовой потерей. Ведь при выезде из салона новенькое авто теряет в цене около 15 %, и еще около 10% прибавляется за год его пользования.

При этом основная цель состоит в том, чтобы погасить тело кредита, а также проценты и пени, страховку и другое. Потому при продаже кредитного авто вы все равно не покроете финансовые расходы, которые связаны с займом.

Но предположим, что выложили приличную сумму за первый взнос, а остаток долга составляет где-то четверть от общей суммы, то в итоге такой сделки вы без проблем сможете покрыть весь долг, еще и что-то останется.

Выясните для себя сами, как продать кредитный автомобиль законно. Обязательно узнайте всю интересующую вас информацию в банке. Естественно, банк с удовольствием пойдет вам на встречу, ведь никому не нужны потенциальные должники. Итак, перейдем к рассмотрению самых популярных методик продажи.

Законные меры

Чтобы продать свое тс, которое вы брали в кредит, законно, существует несколько методик:

  1. Продажа машины после одобрения банка.
  2. Предложение банку другого имущества вместо авто. Все расходы, которые предполагает данная манипуляция, оплачивает ответственное лицо.
  3. Рефинансирование: получение кредита в другом банке.
  4. Реализация авто через автомобильный салон.

Все перечисленные способы являются законными и реально осуществимыми. Если вы приняли решение о продаже машины незаконным способом, вы должны знать, что понесете за свои действия уголовную ответственность.

Как справится самому

Вы должны сами найти покупателя и обратиться в банк, чтобы договориться о полном погашении. В некоторых организациях за подобную услугу взымается комиссия.

Человек, который купил авто, покрывает кредит, перечислив средства на счет банка. Затем последний выводит тс из реестра. Когда у вас на руках будет паспорт тс, нужно будет снять его с учета и договориться о купли-продажи.

Естественно, огромным преимуществом в данном действии служит то, что кредитная задолженность полностью покрывается. Но при этом вы можете искать потенциального покупателя очень долго, тут как повезет.

Финансовые организации в помощь

Если остаток долга примерно равняется актуальной цене авто, можно попробовать продать кредитный авто с птс в банке.Уведомите банк о том, что больше вы не можете выплачивать кредит.

Финансовая организация будет заинтересована в поисках нового хозяина, назначит самостоятельно стоимость машины, и естественно, возьмет залог. Однако если сумма за тс не покроет кредит, ответственному лицу нужно будет оплачивать остаток суммы.

В какой-то степени, банку не выгодна такая манипуляция, ведь нет гарантии того, что заемщик в конечном итоге покроет разницу, что приведет к образованию новой финансовой «дыры». Более того, стараться продать авто как можно дороже банки также не будут. Основная задача, которую они перед собой ставят — погашение кредитной задолженности.

На официальном портале банка будет размещена вся информация о продаже авто. Когда тс будет продано, все средства переведутся на счет погашения долга.

Преимущество в том, что банк берет на себя всю ответственность за продажу тс. Однако стоимость продажи обычно значительно ниже актуальной.

Что если паспорт на руках

Банки могут рассматривать два варианта решения проблемы:

  1. ПТС находится у них, пока кредит не будет окончательно погашен.
  2. ПТС и тс остаются у заемщика с некими ограничениями.

Прощепродать кредитную машину с птс на руках, ведь все манипуляции по смене владельца оформляются в данном документе.

Но не стоит полагать, что вы умнее банковских сотрудников и вам удастся без одобрения банка совершить сделку по продаже.

Данная ситуация предполагает получение специального разрешения, иначе вас посчитают настоящим мошенником.

Что если паспорт находится в банке

Как продать кредитную машину, если птс в банке? Довольно частый вопрос. В данной ситуации продать тс без участия банковской организации не выйдет.

Но в случае появления проблемных ситуаций, банки разрешают это делать, ведь они заинтересованы в том, чтобы получить максимум прибыли и вернуть выданные средства.

Организациям выгоднее реализовать залоговое тс при соучастии владельца, нежели самостоятельно ставить ее на аукцион после длительных действий по изъятию имущества, что возможно только при содействии суда. Потому, продать кредитный автомобиль, если птс в банке, вполне реально.

Что такое аукцион по продаже авто

Если вас интересует, как правильно продать кредитный автомобиль, то одним из таких методов служит специальный аукцион. На таких мероприятиях осуществляется сбыт залоговых приобретений.

Заемщик должен выставить свое авто на продажу. Право на получение имеет тот покупатель, стоимость которого самая большая. Затем автотранспортное средство будет снято с учета и передано во владение покупателю. Человек, который брал кредит, покрывает долг за счет вырученной суммы.

Таким образом, вы имеете прекрасную возможность продать свой автомобиль по максимально высокой цене, но если сроки на продажу поджимают, нужно снизить цену до 15%.

Услуга трейд-ин

Это фирмы, которые занимаются перепродажей транспортных средств бу. В данной ситуации поиском клиента занимается автомобильный салон.

Заемщик должен привезти кредитное авто в салон вместе с ключами и документацией, протестировать его и определить конечную сумму.

Вам нужно будет оформить доверенность на салон, который покроет долг, а вы получите паспорт авто. Заключается трехсторонний договор в банке, после чего тс снимается с учета.

Преимущество: продажей тс занимается салон. Недостаток: обычно цены существенно снижаются.

Метод переуступки

Можно ли продать кредитную машину другими способами? Безусловно, и одним из таких методов является переоформление тс на другое лицо. Это предполагает, что новый хозяин будет расплачиваться по кредиту.

Если говорить иначе, то покупатель должен будет переоформить на себя и машину, и кредит. В банк предоставляется пакет документации, который требуется для оформления кредита. Авто снимают с учета и регистрируют на нового хозяина.

Покупатель доказывает банку свою платежеспособность и стабильный хороший доход. При этом вы потратите минимум финансов и времени, но покупатель может не соответствовать критериям банка.

Оформление кредита

Вы можете взять еще один кредит для погашения имеющейся у вас задолженности. Такие суды выдают под имущество или же без этого. Вы можете получить любую сумму на усмотрение банка. При этом должник гасит свой долг по кредиту и ему выдается паспорт авто, после чего он смело может заниматься продажей тс.

Преимущество: погашение долга по кредиту. Недостаток: появление новой финансовой «дыры» и обязательств.

Доверенность

Заемщик обязан договориться с новым покупателем по поводу окончательной стоимости. Из этой суммы вычтут часть, необходимую для погашения кредита. Вы забираете себе то, что осталось,и оформляете доверенность на право управления авто, а новый владелец продолжает оплачивать долг.

Как только сумма будет внесена полностью, и кредит будет погашен, машина перейдет в официальное владение к новому хозяину.

Манипуляция достаточно рисковая и проводить подобную авантюру лучше с лицом, которому вы полностью доверяете. При этом под риск попадают две стороны. Это сложности, которые могут появиться с ГАИ, страховой организацией. Все это будет решать тот человек, который приобрел авто, так как официально тс зарегистрировано на него.Нужно понимать, что продавец может отказать в отдаче автомобиля.

Из достоинств: минимальные денежные затраты.Вся ответственность за решение проблем лежит на продавце, так как оно находится официально в его владении.

Переоформление кредита в депозит

Задача заемщика заключается в том, чтобы найти хозяина депозита и предложить ему сделку по обмену. Человек, который брал кредит, отдает тс человеку с депозитом. Последний гасит кредит первого за счет депозитных средств.

Данная манипуляция проходит по такой схеме:

  1. Сначала заключается трехсторонний договор.
  2. Тс снимается с учета.
  3. Выводится из реестра.
  4. Передается человеку с депозитом.
  5. Со счета взымается сумма долга.

Стоит заметить, что далеко не все банки мечтают о подобных сделках. Финансовые организации заинтересованы в живых денежных средствах.

Преимущество: полное покрытие долга. Недостаток: на поиски такого человека может уйти много времени. Более того, вы вовсе можете его не найти.

« Назад

Источник: http://AutoGarant.su/articles/kak-prodat-kreditnoe-avto-140.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.